今年以來，本鋼板材市場營銷中心中西部公司明確自身定位和目標任務，加大市場開發力度，優化營銷模式，提升盈利能力。1-4月份，共完成訂貨量48.65萬噸，同比增加111.8%，其中，汽車板訂貨量同比增加46%；實現銷售收入同比增加63.2%；利潤總額同比增加34.5%。

　　為實現效益最大化，該公司加大市場開發力度，對所負責的區域進行全面摸排，了解區域內汽車、家電主機廠等重點用戶產品需求，重點開發汽車大梁鋼、車輪鋼、鋅鋁鎂基材以及耐磨、軸承鋼市場。同時，成立濟南辦事處，輻射博興、東營、濰坊、梁山、聊城地區，打造3小時內可到達客戶駐地以及朝發夕返的開發服務模式，打通服務用戶“最后一公里”，提升用戶滿意度。此外，該公司創新內部管理機制，通過實施“一人一表”績效考核，把銷售人員每月訂貨量與關鍵績效掛鉤，并設立新客戶開發獎，激發營銷人員工作積極性。

　　今年以來，該公司成功開發了冷系用鋼、熱軋汽車用鋼、冷軋涂鍍用料和重點工程用管料等用戶市場，不僅拓寬了鞍鋼品牌的市場影響力，還為企業創造可觀效益。1-4月份，為國內知名家電企業供貨同比增加346.7%，產品使用范圍由1個基地擴展至其他3個基地。抓住國內某重點工程建設契機，累計為該工程供應鋼材1.9萬噸。同時，成功開發冷系汽車配套廠6家，累計實現訂貨量4455噸。

　　下一步，該公司將持續調整品種規格結構，優化用戶結構，突出直供銷售，實現存量用戶做增量、新增用戶連續穩定訂貨，為企業創效作出積極貢獻。