今年以來，馬鋼（武漢）材料技術有限公司（以下簡稱“武漢公司”）依托區域優勢，搶抓華中地區高端制造和工程項目市場機遇，通過調整產品結構，創新營銷模式，全力拓市場、樹品牌、向高端。今年前四個月，該公司累計銷售鋼材10.3萬噸，各類產品營銷數量同比均有提升，尤其是優特長材用戶開發取得長足進步。

　　在長江經濟帶、中部崛起等國家戰略的積極推動下，武漢區域高端制造蓬勃發展、重點項目加速推進，帶動了鋼材需求量的提升。同時，其優越的地理位置和極強的輻射能力，也吸引了眾多鋼材銷售企業在此“安營扎寨”。“盡管擁有豐富的市場資源，但面對華中地區白熱化的競爭格局，以及客戶需求的迭代升級，我們必須持續調結構、拓渠道，以更優的產品和服務進軍市場高端，才能站穩腳跟、向上生長!”武漢公司市場營銷部副經理申江華介紹，今年以來，該公司以變應變、乘勢而上，積極瞄準新賽道，全力搶抓新機遇。

　　承接馬鋼“兩個定位”，武漢公司加速結構調整，在穩固提升板帶產品市場份額的同時，大力推介馬鋼H型鋼、特鋼圓棒和工業線材產品。成立優特長材營銷團隊，積極走訪華中地區用鋼企業和工程客戶，掌握新動向、了解新需求、開發新用戶。同時，組建產品服務團隊，提供點對點、一站式服務。一方面與技術中心、制造部、生產單位等進行溝通、協調，從產品設計、制造的源頭，到用戶現場運用的終端，全程為客戶提供定制化解決方案；另一方面，在產品后期加工過程中，以客戶需求為關注焦點，對產品的參數、包裝進行細致識別和調整，對產品質量進行嚴格檢測，確保產品各項性能滿足客戶個性化需求。憑借優質的產品和服務，助力馬鋼優特長材產品在武漢區域進終端、向高端。其中，H型鋼產品順利挺進多項重點工程，最高月供貨量達8000噸；特鋼圓棒產品成功供貨湖北、湖南等地的高端客戶；工業線材產品在宜昌、孝感等地的終端客戶開發也取得了突破性進展。

　　在調整產品結構的同時，武漢公司還積極創新營銷模式。針對特殊客戶端項目供貨的特點，采取對標網價定價模式，與客戶鎖定價格并完成批量供貨，防范市場風險，確保當期效益。同時，加強銷售人員的業績考評和激勵引導，充分調動其工作積極性、主動性，為加大重點產品的市場開拓力度注入了澎湃動力。

　　“未來，我們將持續加大產品結構調整步伐，提升各類產品的競爭力和市占率，努力讓馬鋼產品的特色更特、優勢更優！”在華中地區市場闖出一片新天地，申江華信心十足。