“新鋼集團要樹立并強化以營銷為中心、營銷與生產并重的綜合性思維，進一步做大做強、配齊配優營銷隊伍，由營銷系統的重大轉變帶動生產、研發更緊密地聯系市場、聯系客戶，毫不動搖堅持精品戰略、優化品種結構，把貫徹落實定目標、定團隊、定激勵、定機制的‘四定’要求作為關鍵步驟，不斷總結產銷研的得與失，持續推動深化改革，真正成為一家以市場為導向、以客戶為中心的不斷螺旋式自我提升的優秀企業。”

　　這是新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮在三季度產銷研工作推進會上，以推進產銷研為切入點，對如何緊跟市場、緊跟客戶、緊跟效益，實現進一步轉型升級高質量發展提出的要求。

　　10月11日，新鋼集團召開三季度產銷研工作推進會。新鋼集團領導劉建榮、管財堂、李文華、肖忠東、傅曙光、劉堅鋒出席會議。公司總（副）師，各相關部門、單位主要負責人參加會議。

　　新鋼集團副總經理傅曙光主持會議。

　　會上，公司營銷中心、硅鋼事業部、技術中心匯報三季度階段性總結，各部門、單位匯報工作進展和需要協調的事項。

　　新鋼集團黨委副書記、總經理管財堂在會上作了講話。

　　管財堂指出，公司推進產銷研聯動的根本目的，就是更好地連接市場與現場，解決生產現場與市場變化脫節的問題，堅持以市場為導向的有效高效生產，獲取更多利潤，創造更高效益。從行業下行期間與先進同行的對標找差情況來看，公司推進強化產銷研聯動確實很有必要、十分緊迫。常態化的產銷研工作推進會，要形成匯報管理問題、關鍵問題的導向，切實推動管理水平的有效提升。產銷研聯動的推進過程中，要充分發揮生產、研發、營銷的強大合力，根據客戶需求不斷改進生產、改進服務，不遺余力提高產品質量。要以堅持精品戰略為重要抓手，久久為功走差異化發展道路，持續優化品種結構。要理清理順市場與現場的關系，盡可能地多在市場方面花心思、下功夫，通過分析研判市場需求來明確產品定位，并從管理層面入手抓實抓好調結構、提質量、降成本、降庫存等方方面面工作。在提升效率、降低成本的同時，有力確保產品質量、結構全面符合客戶需求，讓客戶感受到誠心誠意、真心實意，為客戶提供長久合作的動力，真正地實現以市場為導向、以客戶為中心。

　　新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮在會上作了講話。

　　他在講話中說，縱觀先進同行的發展歷史，建立以客戶為核心的管理體系，做好產銷研聯動工作，一定是企業生產經營取得良好績效的關鍵法寶。公司常態化開展產銷研聯動工作一年以來，有效建立執行定期推進機制，基本形成以市場為導向、以客戶為中心的理念，有力保障了行業低迷時期一定的效益。但我們也要清醒認識到，在鋼鐵行業形勢發生深刻變化的當前，優勢資源更加集中在行業頭部企業，強化產銷研聯動更加緊迫。新鋼集團要打破落后的傳統觀念，真正落實落地對標找差，學習同行長處為我所用，樹立強化以營銷為龍頭、營銷生產并重的綜合性系統思維。由營銷龍頭的重大轉變帶動生產、研發更緊密地聯系市場、聯系客戶，毫不動搖堅持精品戰略、優化品種結構，讓新鋼真正成為一家以市場為導向、以客戶為中心的不斷螺旋式自我提升的優秀企業。

　　圍繞如何進一步強化產銷研聯動，劉建榮提出“四定”要求。

　　一是要定目標。臨近年末，各產銷研團隊要放眼來年，量化目標，找準方向，明確措施。要力爭拿下更多優質客戶，尤其是典型終端客戶。要進一步優化品種結構，確保品種鋼市場占有率的提升。要將各鋼種前三位缺陷發生率下降一半，并將其作為質量攻關重要指標。要以品種、產線為單位，錨定最高追趕目標，持續降低制造成本。

　　二是要定團隊。要學習優秀同行的先進經驗，凝聚營銷、技術、生產的強大合力，以團隊形式服務客戶，優化品種、提升質量、開拓市場。要配齊配強產銷研團隊，將責任層層分解、工作落實到位。在公司領導牽頭各產銷研團隊的同時，要確保各團隊在每一行業、每一鋼種，都配置有營銷、技術、生產方面的專門負責人，保障全力進攻市場的主動和持續性。

　　三是要定激勵。要出臺產銷研聯動的專項激勵政策，合理規范地設置獎勵金額、獎勵流程，實現選賢任能、論功行賞。要把作出突出貢獻的一線技術人員和一線營銷人員，作為最主要的激勵對象，充分激發基層一線的干事創業熱情。要強化龍頭作用、做大做強營銷，充實營銷力量，保障營銷經費。

　　四是要定機制。要持續建立健全、完善執行會議機制、檢查機制、走訪機制，走訪機制尤其要根據不同層級合理規定走訪次數。在保證質量趨同先進同行外，一定要充分發揮營銷作用，強化客戶交流，提高客戶粘度。要更大力度地將客戶需求作為改進方向，更大力度地承接具有個性化需求的訂單，以高質量、高效率的定制化服務，更快更好地創造更多生產經營績效。