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2024年產銷聯動“三板斧”,新鋼金屬制品事業部揮動銷量破紀錄

   日期:2025-04-18 23:06     來源:   鋼廠企業網站    十環網整理   作者:俠名     編輯:十環華       瀏覽:7    
核心提示:近日,金屬制品事業部傳來捷報——10月份,新鋼集團碳素彈簧鋼絲接單量突破9600噸,較高附加值特殊應......

  近日,金屬制品事業部傳來捷報——10月份,新鋼集團碳素彈簧鋼絲接單量突破9600噸,較高附加值特殊應用鋼絞線銷量達5428噸,均打破月銷量歷史紀錄。同時,中高端品種彈簧鋼絲銷量也創下近三年最佳水平。這些高附加值產品為公司創效350萬元。

  這個好成績,得益于金屬制品事業部積極創新思路,堅持踐行部室服務一線、一線服務銷售、銷售服務客戶的“三服”工作理念,打出產銷聯動的“三板斧”,大幅提升了中高端產品的市場競爭力和市場占有率。

  第一板斧,是在老客戶中挖潛。為應對當前市場之“卷”,金屬制品事業部由純銷售轉變為市場開發技術先行,讓技術人員搭配銷售人員一同跑市場,充分了解客戶新品開發需求,提高服務質量,進而提高客戶粘性。9月份,金屬制品事業部在一家合肥白色家電客戶處的訂單份額就由70%上升到100%,達到獨家供貨的目標。

  第二板斧,是找回曾經的朋友。金屬制品事業部以歷史銷售數據入手,從質量、價格、物流等多方面分析客戶流失原因。針對有能力挽回的流失客戶,銷售人員主動出擊,爭取向客戶提供試樣機會,憑借質量與服務的提升來挽回客戶。事業部上月便重拾了與一家廈門汽車零部件廠商中斷3年的合作關系,當月供貨高附加值鋼絲產品200余噸。

  第三板斧,是難度最大的新用戶開發。事業部另辟蹊徑,通過加強與老客戶的聯系,打聽市場信息,向他們詢問同行或是競爭對手的情況,將他們也一并納入到客戶范疇之中。例如在一次走訪廈門某健身器材廠商的過程中,銷售人員了解到客戶有親屬也從事同行業,但最近卻遇到原料質量問題。言者無心,聽者有意,銷售人員請求客戶幫忙牽線,很快便又拿下一位新客戶,首批20噸訂單已于上月發往客戶。

  尤其值得一提的是,金屬制品事業部及時響應公司轉型升級高質量發展要求,轉而主抓無粘結鋼絞線、鍍鋅鋼絞線等中高端產品,提高光伏、風電等新能源基建訂單占比,將特殊品種絞線的占比其從去年的10%提高到如今的近25%。

  在他們的努力下,今年風電用無粘結鋼絞線已成功入圍3家大型風電混塔承包商客戶的供應商名單。同時事業部也與5家大型光伏產業制造商建立了合作關系,為明年鍍鋅鋼絞線新產線投運后的銷售工作打牢了基礎。




來源:鋼廠網站
 
 
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