今年以來，馬鋼營銷中心做實拓寬終端渠道，通過面對面營銷、心貼心服務，推動全系列產品直供比穩步提升。其中，9月、10月直供比分別達72.1%和71.9%，為公司產品結構調整和經營績效持續改善作出了積極貢獻。

　　直供作為最重要的銷售模式，衡量著一個企業的制造水平和服務能力。“公司主要領導多次強調，要堅持優化產品結構，提升銷售直供比，進一步提升馬鋼產品在區域市場的品牌力、影響力、競爭力。這為我們指明了努力的方向和目標。”營銷中心相關負責人表示，提高產品直供比既是支撐當期生產經營的重要方式，也是推動產品升級、用戶迭代的必由之路。今年，營銷中心緊盯終端市場客戶需求，針對用戶對于品種鋼的需求，積極與研發、制造協同，抓主抓重，以市場需求為導向，以“快贏”項目為突破口，以渠道調整為主線，推動涂層板、高牌號硅鋼、外標型材、雙相鋼等高效益品種鋼客戶的開發和產品的放量生產，在提升直供比的同時，僅10月份就新開發重點品種鋼客戶15家。

　　在鋼鐵企業的傳統銷售中，線棒材產品作為流通性較強的產品，往往選擇與第三方或者經銷商合作，這雖然方便快捷，但也壓縮了企業的盈利空間。面對嚴峻的市場形勢，馬鋼營銷系統主動求變，立足于線棒材產品的特點和馬鋼多年來積累的品牌優勢，瞄準終端用戶成本壓減、需求轉變的情況，積極提升建筑用鋼直供比。營銷人員以長三角以及省內為突破點，深入工地與項目現場，深入了解用戶需求，積極推介馬鋼產品，做好全流程的跟蹤服務；根據區域特點和用戶情況，與第三方經銷商協同發力，打造新型直供模式，共同做好營銷和保供。“今年我們線棒材產品的直供比跨越式上升，目前已處于行業領先水平。”營銷中心相關負責人介紹，馬鋼線棒材產品直供比已提升至50%左右，產品供至銅陵公鐵大橋、馬鞍山城際鐵路等重點項目。同時，在型鋼產品方面，營銷中心持續優化結構渠道，擴大產品出口量，同比增幅明顯。而馬鋼板材系列產品直供比始終維持在較高水平。營銷中心品種部、各加工中心利用近地化銷售優勢，重點開拓周邊終端用戶，深入了解用戶需求，提供定制化服務，在助力板材放量生產的同時，實現了冷系列產品近地銷售比例及總量的不斷提升，目前已穩定在85%以上的水平。

　　“直供比提升的同時，諸多考驗也隨之而來。”營銷中心相關負責人坦言，隨著用戶個性化需求越來越高，產銷銜接的難度也越來越大，非標產品的增多，使組產難度加大。同時，用戶端的降庫存需求也加大了確保訂單兌現率的難度。“原先的交貨期一般在45天左右，現在客戶的期望是30天，甚至20天交貨，保供的壓力大大增加。”針對這樣的變化，營銷中心積極與制造部、各生產廠緊密協同，做好日跟蹤、周分析和月復盤，及時響應客戶需求，努力把重點產線的效率和效益都發揮到極致，確保產品質量，確保訂單交付。

　　當前，營銷中心正持續動態了解下游行業發展方向，積極開發重點品種鋼客戶，持續做優結構調整，做實終端渠道，做強近地銷售，努力為公司實現全年目標任務貢獻營銷力量。