今年以來(lái)，馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心做實(shí)拓寬終端渠道，通過(guò)面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)、心貼心服務(wù)，推動(dòng)全系列產(chǎn)品直供比穩(wěn)步提升。其中，9月、10月直供比分別達(dá)72.1%和71.9%，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)改善作出了積極貢獻(xiàn)。

　　直供作為最重要的銷(xiāo)售模式，衡量著一個(gè)企業(yè)的制造水平和服務(wù)能力。“公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷(xiāo)售直供比，進(jìn)一步提升馬鋼產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的品牌力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。這為我們指明了努力的方向和目標(biāo)。”營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，提高產(chǎn)品直供比既是支撐當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要方式，也是推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、用戶迭代的必由之路。今年，營(yíng)銷(xiāo)中心緊盯終端市場(chǎng)客戶需求，針對(duì)用戶對(duì)于品種鋼的需求，積極與研發(fā)、制造協(xié)同，抓主抓重，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“快贏”項(xiàng)目為突破口，以渠道調(diào)整為主線，推動(dòng)涂層板、高牌號(hào)硅鋼、外標(biāo)型材、雙相鋼等高效益品種鋼客戶的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的放量生產(chǎn)，在提升直供比的同時(shí)，僅10月份就新開(kāi)發(fā)重點(diǎn)品種鋼客戶15家。

　　在鋼鐵企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，線棒材產(chǎn)品作為流通性較強(qiáng)的產(chǎn)品，往往選擇與第三方或者經(jīng)銷(xiāo)商合作，這雖然方便快捷，但也壓縮了企業(yè)的盈利空間。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，馬鋼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主動(dòng)求變，立足于線棒材產(chǎn)品的特點(diǎn)和馬鋼多年來(lái)積累的品牌優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)終端用戶成本壓減、需求轉(zhuǎn)變的情況，積極提升建筑用鋼直供比。營(yíng)銷(xiāo)人員以長(zhǎng)三角以及省內(nèi)為突破點(diǎn)，深入工地與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，深入了解用戶需求，積極推介馬鋼產(chǎn)品，做好全流程的跟蹤服務(wù)；根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和用戶情況，與第三方經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)力，打造新型直供模式，共同做好營(yíng)銷(xiāo)和保供。“今年我們線棒材產(chǎn)品的直供比跨越式上升，目前已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。”營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，馬鋼線棒材產(chǎn)品直供比已提升至50%左右，產(chǎn)品供至銅陵公鐵大橋、馬鞍山城際鐵路等重點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí)，在型鋼產(chǎn)品方面，營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品出口量，同比增幅明顯。而馬鋼板材系列產(chǎn)品直供比始終維持在較高水平。營(yíng)銷(xiāo)中心品種部、各加工中心利用近地化銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)拓周邊終端用戶，深入了解用戶需求，提供定制化服務(wù)，在助力板材放量生產(chǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了冷系列產(chǎn)品近地銷(xiāo)售比例及總量的不斷提升，目前已穩(wěn)定在85%以上的水平。

　　“直供比提升的同時(shí)，諸多考驗(yàn)也隨之而來(lái)。”營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，隨著用戶個(gè)性化需求越來(lái)越高，產(chǎn)銷(xiāo)銜接的難度也越來(lái)越大，非標(biāo)產(chǎn)品的增多，使組產(chǎn)難度加大。同時(shí)，用戶端的降庫(kù)存需求也加大了確保訂單兌現(xiàn)率的難度。“原先的交貨期一般在45天左右，現(xiàn)在客戶的期望是30天，甚至20天交貨，保供的壓力大大增加。”針對(duì)這樣的變化，營(yíng)銷(xiāo)中心積極與制造部、各生產(chǎn)廠緊密協(xié)同，做好日跟蹤、周分析和月復(fù)盤(pán)，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，努力把重點(diǎn)產(chǎn)線的效率和效益都發(fā)揮到極致，確保產(chǎn)品質(zhì)量，確保訂單交付。

　　當(dāng)前，營(yíng)銷(xiāo)中心正持續(xù)動(dòng)態(tài)了解下游行業(yè)發(fā)展方向，積極開(kāi)發(fā)重點(diǎn)品種鋼客戶，持續(xù)做優(yōu)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做實(shí)終端渠道，做強(qiáng)近地銷(xiāo)售，努力為公司實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)力量。