今年以來，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）東北公司錨定產品結構優化，落實“算賬經營”管理思路，實現高端化、綠色化產品銷量大幅提升。

　　上半年，在國內新能源汽車高速增長情況下，東北區域市場新能源產量占比較低，仍以傳統燃油車需求為主，同時區域工程機械項目萎縮，工程項目類需求不及預期。面對市場和區域的雙重壓力，東北公司錨定產品結構優化，積極推進營銷變革，緊緊圍繞汽車用戶、央國企及集團類用戶，堅持提升銷量規模、優化業務模式、強化基礎管理、細化對標找差的經營理念，持續提升公司經營業績。東北公司重點圍繞產品結構及全流程邊際貢獻情況，建立各品種分層分類管理思路，堅持算賬接單，形成事前對不同品種、不同細分維度盈利能力貢獻測算并形成接單方案；事中進行周跟蹤方案落實情況，確保接單規模及結構符合預期；事后通過指數化數據評估接單規模及結構優化結果并循環優化接單方案；通過PDCA月度循環管理結構優化方案，及時調整營銷策略和發力方向。

　　在堅持差異化產品策略，積極推進高端化、綠色化產品銷售方面，東北公司按照汽車板及非汽車板產品推進“兩條腿走路”方針，圍繞主機廠及零部件廠組建重點品種專項開發團隊，通過推進新產品新工藝認證應用、持續挖掘零部件市場需求、推進進口材料替代及非寶鋼材料轉化等工作，捍衛汽車板業務“生命線”地位，實現優勢產品訂貨規模同比大幅提升，持續鞏固區域汽車板份額；非汽車板產品市場拓展方面，圍繞央國企及集團類用戶做深做細服務，不斷提升客戶服務效率，組建跨部門大客戶服務團隊，建立統一對接機制，推進全品種組合營銷，獲取優質訂單，實現無取向硅鋼高效高牌號產品接單規模同比大幅度提升，電鍍錫及家電電鍍鋅產品接單規模同比翻番以上。

　　通過細化兩金管控，落實加快周轉的算賬管理，東北公司建立了各品種歷史最優庫存及周轉管控方案數據庫，每月結合“接單量-結算量-庫存量”設置可執行動態目標，鎖定公司各部門貿易和配送周轉天數最優值，確定動態貿易和配送庫存管控目標，實現月度庫存持續壓降。同時優化資源配置，及時調整資源實施方案，提高應收賬款周轉效率。助力公司實現庫存及應收賬款雙壓降，上半年較2022年實現平均庫存大幅壓降，應收周轉天數提升明顯。

　　強化績效牽引，定目標、追過程、拿結果。東北公司按照“優化激勵機制、調整薪酬結構、做好資源分配、高投入強績效高獎勵”的總體原則，充分調動營銷一線員工的工作積極性，強化業績貢獻與收入的匹配度，實現干好干壞不一樣，激勵更加科學合理。

　　下階段，東北公司將繼續貫徹寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）經營策略，以“四化”為引，以“四有”為綱，持續深耕市場，提質增效。堅持鞏固汽車板高市占，拓展高端化、綠色化產品份額，持續發揮區域內加工配送服務能力，深化“百千十”戰略，為寶鋼股份經營業績保持行業第一貢獻力量。