面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，馬鋼汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迎難而上，錨定年度目標(biāo)任務(wù)，穩(wěn)定老客戶(hù)、開(kāi)拓新市場(chǎng)，今年1至7月份冷軋汽車(chē)板銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)24%，創(chuàng)近三年新高。

　　今年以來(lái)，受外部大環(huán)境影響，一度呈現(xiàn)出下游用鋼行業(yè)需求疲軟、訂單減少的不利局面。困難和壓力面前，馬鋼汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以持久攻堅(jiān)的精神，以?shī)^勇?tīng)?zhēng)先的狀態(tài)，“新老”并重，雙管齊下，奮力突圍破局。

　　穩(wěn)定老客戶(hù)，鞏固基本盤(pán)。面對(duì)很多客戶(hù)“現(xiàn)在大環(huán)境不好，你們恐怕白跑一趟了”的說(shuō)法，汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氣餒，堅(jiān)信沒(méi)有等來(lái)的業(yè)績(jī)、只有爭(zhēng)來(lái)的業(yè)務(wù)，只要走出去就能打開(kāi)局面。他們加大了客戶(hù)走訪力度，瞄準(zhǔn)客戶(hù)在交付、性能、物流等方面的“痛點(diǎn)”，快速響應(yīng)，給出個(gè)性化解決方案，以此作為吸引客戶(hù)的突破口，并得到了用戶(hù)的一致認(rèn)可。由此核心目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道合作進(jìn)一步深化，用戶(hù)黏性進(jìn)一步增加，銷(xiāo)售基本盤(pán)得到了鞏固。

　　開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加新份額。今年以來(lái)，針對(duì)新能源和自主品牌汽車(chē)發(fā)展良好的勢(shì)頭，汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓和走訪“風(fēng)口”汽車(chē)體系配套企業(yè)，以此帶來(lái)新增市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)汽車(chē)龍頭企業(yè)配套一終端客戶(hù)在近期落戶(hù)后，為占得先機(jī)，汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多次上門(mén)拜訪、交流，從前期加工、廢料回收、運(yùn)輸?shù)确矫婢C合考慮，提供一攬子解決方案，為用戶(hù)提供貼身“保姆”式服務(wù)，最終贏得了用戶(hù)青睞。7月份，供該客戶(hù)首批小批量訂單驗(yàn)證合格，下半年有望實(shí)現(xiàn)批量合作。

　　展望未來(lái)，汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)充滿信心。他們表示，將進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行全面、充分、客觀的分析和判斷，借助自身應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)、底氣和能力，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)，為馬鋼打贏扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)作出更大的貢獻(xiàn)。