近期,隨著國務院聯(lián)防聯(lián)控機制公布《關于進一步優(yōu)化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》,疫情防控措施逐步優(yōu)化,社會流動開始復蘇。而隨著“出行封印”的解除,許多品牌在第一時間也再次邁出了“動起來”的步伐。近日,四季沐歌冠名的“四季沐歌號高鐵”在哈爾濱舉行發(fā)車儀式,再次啟程。

說起四季沐歌與高鐵的“緣分”,早在2014年9月28日,四季沐歌就第一次冠名高鐵,成為首批開展高鐵營銷布局的企業(yè)之一。而繼在北京豐臺站、西安北站、石家莊站、花果山國際機場等大型高鐵站、機場“霸屏”后,四季沐歌為何要繼續(xù)加大力度,再次冠名高鐵?時隔八年多,一樣的舉措,不一樣的時機選擇與布局,其中又蘊含著怎樣的思路變化呢?

同頻共譜“主航道”強大勢能

在四季沐歌首次冠名高鐵的2014年,我國的高鐵營業(yè)總里程大約在1.5萬公里,而8年后的今天,我國高鐵營業(yè)總里程已達到4.2萬公里左右。同時,根據(jù)國家發(fā)改委最近公布的數(shù)據(jù)顯示,我國高速鐵路對百萬人口以上城市覆蓋率超過95%,規(guī)模長期穩(wěn)居世界第一。

歷經(jīng)多年高速發(fā)展,高鐵不僅以高覆蓋與高時效改變了人們的出行習慣、消費習慣,更為商業(yè)領域創(chuàng)造了新的機遇,對公眾信息傳播模式也是一場顛覆性的革命。而對于四季沐歌而言,這種不斷提速的發(fā)展勢能,同樣作用于全新確立的“主航道”空氣能領域。

如今,隨著清潔供暖政策的深入與推移,北方清潔采暖市場正在成長為空氣能最具潛力的藍海市場。以本次“四季沐歌號高鐵”著重覆蓋的東北區(qū)域為例,據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,2020年東北空氣能市場提貨量不到4億,根據(jù)市場預測,2022年東北空氣能市場將會爆發(fā)增長達到15億。同時,在財政部近日發(fā)布的《財政部關于提前下達2023年大氣污染防治資金預算的通知》中,東北區(qū)域清潔取暖資金補貼份額有所增大,總計達到31.2億元。

市場利好與政策扶植的雙向賦能,使北方漸成空氣能發(fā)展的熱土。也正是有鑒于此,四季沐歌本次冠名高鐵,旨在借助高鐵這個“傳播力場”在北方市場構建一張龐大的消費者觸達網(wǎng)絡,將加大北方市場布局力度的決心與信心展現(xiàn)得淋漓盡致。

以精準觸達推進布局“深耕”

由此,我們不難讀出,四季沐歌再次選擇高鐵作為品牌傳播的“主陣地”,看中的正是高鐵“傳播力場”在“后疫情”背景下被聚焦放大的諸多優(yōu)勢,以及北方空氣能市場所蘊含的巨大前進勢能。

在“四季沐歌號高鐵”車廂里,我們可以看到,從頭片、桌貼、海報,到品牌天幕、車外門貼,處處彰顯四季沐歌空氣能地暖機產(chǎn)品與品牌元素,整個車廂仿佛是移動的“品牌長廊”和流動的“產(chǎn)品體驗館”。尤其是長期生活在北方的乘客,對于采暖這樣“剛性需求”產(chǎn)生關注可謂是一種與生俱來的本能。試想,在乘坐高鐵出行的途中,目視所及皆是對于空氣能這一全新采暖方式,以及四季沐歌空氣能地暖機的介紹,且旅程中有充足的時間去了解,這樣的精準觸達過程,一定會給旅客留下深刻印象,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也顯得順理成章。

北京站

徐州站

同時,縱觀高鐵站的四季沐歌空氣能廣告,其主題均圍繞冰雪、企鵝等極地元素進行設計,體現(xiàn)出四季沐歌空氣能超低溫變頻機隨“雪龍2號”出征南極,擔負起中國南極科考長城站后勤保障工作“保駕護航”重任。可以看出,四季沐歌的推廣思路是以產(chǎn)品為核心元素,根據(jù)產(chǎn)品核心信息打造定制化產(chǎn)品推廣主題,營造品牌與產(chǎn)品的場景化體系,實現(xiàn)品牌價值與產(chǎn)品信息的精準傳遞,與一直以來在北方采暖市場上不間斷的市場培育與推廣工作,以及雄厚技術實力造就的過硬產(chǎn)品品質(zhì)相結(jié)合,“高舉高打”配合“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,以品牌曝光、產(chǎn)品引流推動市場布局的不斷深入。

從車廂到車站,從海報到LED大屏,在四季沐歌的內(nèi)容輸出體系賦能下,高鐵列車和車站的推廣資源形成一個完整且嚴密的“力場”,其中包含著若干個優(yōu)質(zhì)的傳媒接觸點,將品牌與產(chǎn)品信息精準地傳遞給這個“力場”中聚集的流量人群。在當前渠道分化加劇、品牌集中度加強的背景下,四季沐歌這種“加大投入+深耕細作”的舉措,對于推動市場的拓展具有非常重要的作用,在凸顯四季沐歌品牌價值的同時,也彰顯了企業(yè)的對于堅持空氣能“主航道”與深入布局北方市場的決心,這必將進一步強化廣大經(jīng)銷商與消費者的信心。

同樣的方式,不一樣的組合。企業(yè)的視野和價值觀決定了其品牌和營銷的側(cè)重戰(zhàn)略與呈現(xiàn)方式,以四季沐歌打造高鐵“傳播力場”的種種舉措,我們從中不難看出,在后疫情時代,借助高鐵列車冠名、高鐵車站廣告展示實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品推廣,正在成為廣大企業(yè)的共識。同時,通過高鐵這一兼具高覆蓋、高流量與精準觸達的“傳播力場”,四季沐歌的品牌與產(chǎn)品形象將在廣大受眾中收獲更多關注,進一步擴大四季沐歌品牌在北方市場的布局深度與廣度,知名度、美譽度和競爭力更將隨之得到明顯提升。

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